آیا شما هم قصد راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی برای فروش محصولات خود را دارید؟ قبل اقدام به انجام این کار، مطمئنا اولین سوالی که برای شما مطرح میشود این است که درآمد یک فروشگاه اینترنتی چقدر است؟ دریافت پاسخ این سوال به شما کمک میکند با دید بازتری تصمیمگیری کنید. تیم وبجار در این مقاله سعی کرده پاسخی جامع و کامل به سوال شما بدهیم و تمام جوانب درآمد از فروشگاه اینترنتی را بسنجیم. همچنین، ترفندها و راهکارهای زیادی برای افزایش فروش از طریق فروشگاه اینترنتی را نیز شرح دادهایم. پس لطفا تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.
درآمد فروشگاه اینترنتی حدودا چقدر است؟
مهمترین دغدغه افراد قبل از شروع هر کسبوکاری اعم از راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی است که بدانند به طور میانگین و تقریبی درآمد آنها از فروشگاه اینترنتی چقدر است. در جواب این سوال باید گفت که نمیتوان برای همهی فروشگاههای اینترنتی یک جواب واحد داد. زیرا بسته به مقدار سرمایه، زمانی که صرف میشود، سابقه، سئو سایت، نوع محصولات، تنوع در محصولات و عوامل زیاد دیگر، درآمد فروشگاه اینترنتی بین چند میلیون تا چند میلیارد در ماه متغیر است.
البته اگر در ابتدای راه فروش اینترنتی هستید باید این نکته را بدانید که در ماههای اول به احتمال زیاد فروش چندانی نخواهید داشت. اما با پشتکار زیاد، صبر و مداومت سایت فروشگاهی شما به سوددهی خواهد رسید. طبق آمار، از سال سوم تا چهارم، فروشگاه اینترنتی افزایش سود تصاعدی 175 درصدی را تجربه خواهند کرد.
بیایید تا با یک مثال، میزان درآمد یک فروشگاه اینترنتی را به صورت حدودی محاسبه کنیم. فرض کنید 50000 نفر در روز یک کالا مشخص، مثل شلوار جین، را در گوگل سرچ میکنند. اگر سئو سایت شما خوب باشد و در صفحه اول و لینکهای اول نتایج گوگل قرار گیرد، به احتمال زیاد حدود نیمی از این افراد وارد سایت شما خواهند شد (یعنی 25000 نفر). اگر فرض کنیم نرخ تبدیل سایت شما 1% باشد، 250 خرید اینترنتی از سایت فروشگاهی شما انجام میشود. اگر میانگین قیمت هر شلوار جین را 400 هزار تومان در نظر بگیریم، درآمد سایت فروشگاهی شما در یک روز حدود 100 میلیون تومان خواهد بود.
چه عواملی در میزان درآمد فروشگاه اینترنتی موثر هستند؟
در این قسمت قصد داریم شما با را عوامل موثر در میزان درآمد فروشگاه اینترنتی آشنا کنیم. زیرا اطلاع از این عوامل باعث میشود انرژی و زمان خود را در جای درست و به صورت هدفمند صرف کنید.
سرعت سایت خود را افزایش دهید
واقعیت این است که اگر شما بهترین و باکیفیتترین محصولات را برای فروش داشته باشید و فرضا هم رتبه خوبی در نتایج گوگل داشته باشید اما سرعت سایت شما کند باشد، مشتری برای باز شدن سایت شما معمولا صبر نخواهد کرد. در نتیجه، کاربر سایت شما را بسته و به سراغ یک سایت فروش اینترنتی دیگر میرود. این کار باعث افزایش نرخ پرش شده و این از نظر گوگل یعنی سایت شما برای کاربران جذابیت ندارد و رتبه شما در نتایج سرچ گوگل و در نهایت میزان فروش و درآمد شما کاهش پیدا میکند.
اعتماد مشتریان را جلب کنید
یکی دیگر از عوامل تاثیرگذار در درآمد یک فروشگاه اینترنتی جلب رضایت مشتری است. با راهکارهایی مثل ارسال رایگان و یا مرجوعی کالا در صورت نارضایتی میتوانید هم رضایت کاربر را جلب کرده و هم درآمد خود را افزایش دهید.
رابط کاربری و تجربه کاربری سایت استاندارد باشد
اگر میخواهید کاربر در سایت شما بماند و تبدیل به مشتری شود لازم است رابط کاربری سایت شما به گونهای باشد که کاربر به آسانی محصول مورد نظر خود را خرید یا جستوجو کرده و هزینه آن را پرداخت کند. به بیان دیگر، کار کردن با محیط سایت باید راحت و ساده بوده ، برای کاربر خستهکننده و گیجکننده نباشد، ظاهر زیبایی داشته باشد و کاربر با آن به خوبی ارتباط برقرار کند.
پشتیبانی خوبی در سایت فروشگاهی خود داشته باشید
یکی از عواملی که باعث میشود یک کاربر تجربه خوبی از خرید از سایت شما داشته باشد، پشتیبانی و نحوه انجام آن است. پشتیبانی سایت شما باید به گونهای باشد که به سوالات مشتری در سریعترین زمان ممکن و جامع و کامل پاسخ دهد. این کار باعث میشود که کاربر به یک مشتری دائمی برای شما تبدیل شود.
در مناسبتهای مختلف روی محصولات خود تخفیف بگذارید
برای افزایش درآمد از طریق فروشگاه اینترنتی خود ارائه تخفیف را جدی بگیرید. افراد زیادی هستند که ترجیح میدهند کالای مورد نظر خود را در مناسبهای مختلف که شامل تخفیف میشود، خریداری کنند. ارائه تخفیف باعث میشود مشتریان جدیدی نیز پیدا کنید.
بستهبندی محصولات را اصولی انجام دهید
سعی کنید برای ارسال مرسولات خود از بستهبندی استفاده کنید که برند شما بر روی آن حک شده باشد. این کار هم نظر مشتری را جلب میکند و هم به برندسازی شما کمک میکند. علاوه بر این، سعی کنید نحوه بستهبندی شما به گونهای باشد که سالم به مقصد برسد.
محصولات و خدمات خود را به صوررت کامل و دقیق معرفی کنید
یکی از عوامل تاثیرگذار در درآمد یک فروشگاه اینترنتی که باعث میشود کاربری که وارد سایت شما شده کالای مورد نظر خود را خریداری کند، این است که تمام جزئیات و اطلاعات مورد نیاز برای شناخت کافی از محصول آورده شده باشد. این اطلاعات میتواند شامل تصاویر کافی و باکیفیت از محصول، گارانتی، نحوه ارسال و مشخصات فنی محصول باشد.
درآمد ماهانه فروشگاه اینترنتی دیجی کالا چقدر است؟
شاید این سوال برای شما نیز مطرح شده باشد که درآمد ماهانه یا روزانه دیجی کالا چقدر است. طبق گزارش منتشر شده توسط واشنگتن پست در سال 1394 میزان درآمد روزانه دیجی کالا یک میلیارد و دویست میلیون تومان بوده است که قطعا با گذشت چیزی حدود 7 سال این رقم افزایش چشمگیری داشته است.
در حال حاضر دیجی کالا به دو صورت فروش مستقیم و مارکت پلیس محصولات خود را به فروش میرساند. مارکت پلیس به این معنی است که در سالهای اخیر دیجی کالا این امکان را فراهم کرده است که فروشندگان کالا با عضویت در این سایت میتوانند محصولات خود را به فروش برسانند. یعنی دیجی کالا به عنوان یک واسطه میان خریدار و فروشنده عمل میکند.
طبق گزارش منتشر شده توسط دیجی کالا در سال 1400 حدود 249333 فروشنده در دیجی کالا فعال بودند و میانگین درآمد ماهیانه آنها 49400000 تومان است. حاصل ضرب این دو رقم برابر با درآمد حاصل از مارکت پلیس دیجی کالا است که چیزی حدود هزار میلیارد تومان است!
بخش دیگر و اصلی درآمد دیجی کالا نیز حاصل از فروش مستقیم است که عمدتا شامل کالاهای دیجیتال مثل گوشی، لپتاپ و... است.
نرخ فروش در فروشگاه اینترنتی چیست؟
نرخ تبدیل یا نرخ فروش که در درآمد یک فروشگاه اینترنتی نیز تاثیرگذار است، مربوط به تعداد افرادی است که از میان کل کاربران سایت، هدف مورد نظر که فروش کالا یا خدمات است را انجام دهند. برای مثال، اگر تعداد کاربران ماهیانه سایت شما 100 نفر در ماه باشد و از میان آنها، 10 نفر محصول یا خدمت مورد نظر شما را خریدار کنند، نرخ فروش سایت شما 10% خواهد بود. برای افزایش فروش خود، لازم است که نرخ فروش سایت خود را بهینه کنید.
راهکارهای افزایش درآمد سایت های فروشگاهی
در این قسمت از مقاله قصد داریم درباره راهکارهای افزایش درآمد سایت فروشگاهی که هدف اصلی است صحبت کنیم.
بهینه سازی سایت یا سئو سایت
بدون شک مهمترین عامل در افزایش درآمد سایت فروشگاهی شما سئو یا بهینهسازی موتور جستوجوی گوگل است. تا زمانی که سایت شما با سرچ یک کلمه کلیدی در صفحه اول و نتایج ابتدایی گوگل نمایش داده نشود درآمد یا حداقل درآمد زیادی نخواهید داشت. زیرا اصلا سایت و محصولات شما دیده نمیشود که مشتری بالقوه بخواهد خریدی انجام دهد. بنابراین، به هیج وجه آن را دست کم نگیرید و از افراد متخصص و خبره برای انجام این کار مشورت بگیرید.
تولید محتوای درست و باکیفیت
خودتان را جای مشتری بگذارید. به نظر شما مشتری ترجیج میدهد محصول مورد نظر خود را از سایتی خرید کند که محتوایی درباره مشخصات محصول در آن وجود ندارد یا از سایتی خرید میکند که به طور دقیق و جزئی محصول را توصیف کرده است؟ از آن جایی که در خرید اینترنتی امکان لمس محصول و دیدن آن از نزدیک وجود ندارد، بسیار اهمیت دارد که با یک محتوای حرفهای آن را توصیف کنید.
تولید محتوای سئو شده برای بخش وبلاگ سایت فروشگاهی نیز یکی دیگر از راهکارهای افزایش درآمد یک فروشگاه اینترنتی است. فرض کنید در بخش وبلاگ سایت فروشگاهی خود محتوایی درباره مشخصات یک ضد آفتاب خوب منتشر کردهاید. اگر کاربری این کلمه کلیدی را سرچ کند و مطلب شما را بخواند احتمال اینکه از سایت شما نیز خرید کند وجود دارد.
علت استقبال مردم از فروشگاه های اینترنتی
امروزه خرید از فروشگاههای اینترنتی به دلیل مزایایی که دارد، تبدیل به جزو جدانشدنی زندگی اغلب مردم شده است. این پدیده با گذشت زمان نیز در حال رشد افزایش است و با استقبال مردم رو به رو بوده است. در ادامه، دلایل تمایل افراد به خرید اینترنتی را بررسی میکنیم.
میتوان با قیمت مناسبتری خرید کرد
شاید شما هم این تجربه را داشتهاید که قیمت یک کالای مشابه در فروشگاههای حضوری از فروشگاههای اینترنتی بالاتر بوده است. معمولا اغلب فروشگاههای اینترنتی، هزینههایی مثل مالیات و اجاره مغازه و سایر هزینههای مربوط به آن مثل هزینه برق و آب و... ندارند، در نتیجه قیمت نهایی محصول برای آنها پایینتر است.
علاوه بر این، در هنگام خرید اینترنتی میتوانید کالای مورد نظر خود را در بین فروشگاههای اینترنتی مختلف جستوجو کرده و ارزانترین فروشگاه را انتخاب کنید.
در زمان صرفهجویی میشود
امروزه معمولا افراد به دلیل مشغلههای زیاد زندگی، فرصت و زمان لازم برای گشتوگذار در فروشگاهها و خیابانهای پرازدحام را ندارند. مخصوصا اینکه خیلی وقتها ممکن است کالای مورد نظر خود را پیدا نکنند و دست خالی به خانه برگردند. اما خرید از فروشگاههای اینترنتی با چند کلیک ساده و با صرف کمترین زمان انجام میشود. این امر باعث میشود درآمد یک فروشگاه اینترنتی نسبت به حالت حضوری بیشتر باشد.
خرید اینترنتی راحتتر است
یکی دیگر از مزایای خرید اینترنتی نسبت به خرید حضوری راحتی آن است. زیرا دیگر نیازی نیست افراد پشت ترافیک بمانند یا شلوغی را تحمیل کنند. همچنین، در هر نقطه و هر مکان و در هر لحظه از شبانه روز میتوان بدون دردسر خرید اینترنتی را انجام داد.
تنوع و قدرت انتخاب بیشتر است
معمولا خرید از فروشگاههای حضوری با محدودیت همراه است. اما در خرید از فروشگاههای اینترنتی، کالای مورد نظر خود را میتوان در برندها، طرح، رنگ و اندازههای مختلف از هر شهر و کشوری پیدا کرد. در نتیجه، این امر باعث میشود افراد بیشتر خریدهای خود را به صورت اینترنتی انجام دهند.
میتوان از نظر سایر مصرفکنندگان مطلع شد
گاهی وقتها افراد دوست دارند در هنگام خرید یک کالای مشخص، برای اطمینان بیشتر نظر خریداران دیگر را نیز بدانند. انجام این کار برای خرید حضوری معمولا امکانپذیر نیست، اما در خرید از فروشگاههای اینترنتی میتوان از نظر سایر افراد و در صورت وجود از نظرسنجی درباره کالای مد نظر مطلع شد.
نحوه محاسبه درآمد فروشگاه اینترنتی
برای محاسبه درآمد فروشگاه اینترنتی باید اطلاعات دقیقی درباره تعداد کاربران سایت، نرخ فروش یا تبدیل (یعنی تعداد کاربرانی که خرید مورد نظر ما را انجام داده اند) و هزینههای جاری فروشگاه اینترنتی داشته باشیم. به طور تقریبی، برای محاسبه سود، باید هزینههای انجام شده مثل هزینه خرید یا تولید محصول، ارسال، بستهبندی، حقوق پرسنل و... را از درآمد خود کسر کنید.
چگونه فروش بیشتری در فروشگاه آنلاین داشته باشیم؟
فروش آنلاین با همه مزیتهایی که دارد اما به گونهای است که رقابت نیز بسیار تنگاتنگ است. به همین دلیل، در کنار کیفیت محصولات، باید درباره راهکارهای افزایش درآمد یک سایت فروشگاهی اطلاعات لازم را کسب کنید تا از قافله عقب نمانید. در ادامه، چندین راهکار موثر را توضیح میدهیم.
فرآیند ثبت سفارش و خرید را ساده کنید
یکی از راهکارهای بسیار مفید برای افزایش درآمد سایتهای فروشگاهی ساده کردن فرآیند خرید و پرداخت است. زیرا مشتریان دوست دارند در کمترین زمان ممکن و تنها با چند کلیک خرید خود را نهایی کنند. برای این منظور سعی کنید طراحی سایت به گونهای باشد که دکمه خرید جلوی چشم باشد، فرآیند ثبت نام در سایت کوتاه باشد، نیاز به دریافت اطلاعات اضافه نباشد و از روشهای پرداخت متفاوت استفاده شود.
از گذاشتن تصاویر با کیفیت از محصول و توضیحات لازم غافل نشوید
سعی کنید برای معرفی محصول از تصاویر باکیفیت استفاده کنید. علاوه بر این، بهتر است عکاسی از محصول را خودتان انجام دهید. زیرا باعث جلب اعتماد کاربر و بهبود سئو سایت شما و در نتیجه افزایش فروش شما خواهد شد.
در کنار عکس، حتما جزئیات و توضیحات لازم مربوط به محصول را وارد کنید. این توضیحات میتواند شامل ویژگیهای محصول و نحوه استفاده از آن باشد.
منبع: https://webjar.site/blog/the-average-income-online-store/